欢迎来到汽车文库网 AutoWen.Com! | 帮助中心 打造汽车行业专业共享文库!
汽车文库网 AutoWen.Com
首页 汽车文库网 AutoWen.Com > 资源分类 > PPT文档下载

汽车4S店售后服务经营与管理培训手册

  • 资源大小:1.94MB        全文页数:119页
  • 资源格式: PPT        下载权限:游客/注册会员/VIP会员    下载费用:2金币 【人民币2元】
游客快捷下载 游客一键下载
会员登录下载
下载资源需要2金币 【人民币2元】

邮箱/手机号:
您支付成功后,系统会自动为您创建此邮箱/手机号的账号,密码跟您输入的邮箱/手机号一致,以方便您下次登录下载和查看订单。注:支付完成后需要自己下载文件,并不会自动发送文件哦!

支付方式: 微信支付   
验证码:   换一换

友情提示
2、本站资源不支持迅雷下载,请使用浏览器直接下载(不支持QQ浏览器)
3、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰   

汽车4S店售后服务经营与管理培训手册

售后服务经营与管理1课程目的对维修站服务作业进行管理,并加以改善,以达到优质化目的。掌握作为售后服务部门成功领导者应该具备的企业管理、经营与行销规划的技巧及知识。掌握运用各项报表来执行维修站相关业务。能够掌握作为售后服务部门成功领导者所应具备的人力资源管理能力。2课程内容营收分析工具维修站经营分析计划与目标管理管理者的工作内容站长的职责人员的聘用管理人员的影响力健全的薪资制度奖金制度影响团队人员活力的因素有效沟通总结3人力资源配置及管理站长兼索赔管理客户与信息管理/订购配件经理兼财务经理兼出纳兼内训师准备预约接待车间状况质量控制质量保证交车跟踪服务5顾客满意顾客满意的来源使顾客满意的有效步骤6顾客满意的来源顾客满意优质服务对购买的产品满意对售后服务得满意高品质的服务高品质的产品7使顾客满意的有效步骤了解顾客事前的期待标准化活动执行/考核评估教育训练持续改善8顾客的确保新车的再销售与增加顾客回厂服务透过客户确保活动与客户建立良好管理与信赖高超技术水平,良好设备,优质服务,合理收费培养对保有台数占有率进厂台数工资收入零件收入市场穿透率工厂生产力外包收入营业收入(服务收入)客单价工位周转率生产率生产力工资收入成本比10保有台数例甲销售中心在03年3月所贩卖之1000台车,到了10年2月底,其保有台数,剩下234台。第份系数保有台数00310010001049842059373068594077575050860960943771023411营收分析工具工时收费工时不收费工时生产工时非生产工时可用工时其他工时总工时标准工时实际工时12营收分析工具工时收入总收入100配件收入总收入100保修收入总收入100钣喷收入总收入100定保收入总收入100一般维修总收入100定保台数进厂台数100保修台数进厂台数100一般维修台数进厂台数100返修台数进厂台数100间接人员工资车间直接人员数13每日或每周服务绩效指标指标公式1总服务台数有费服务台数免费服务台数2有费服务台数有费定保台数有费修理台数3有费定保台数总有费服务台数–有费修理台数4有费修理台数总有费服务台数–有费定保台数5免费服务台数免费定检台数免费修理台数6免费定检台数免费服务台数–免费修理台数7免费修理台数免费服务台数–免费定检台数8索赔修理台数索赔修理台数14指标公式9总有费服务收入有费工资外包零件油料其他10有费工资收入总有费服务收入–外包–零件–油料–其他11外包收入总有费服务收入–有费工资–零件–油料–其他12零件及油料收入总有费服务收入–有费工资–外包–其他13其他收入总有费服务收入–有费工资–外包–零件–油料14未完工台数今日进厂台数–今日完工台数15顾客抱怨件数收到顾客抱怨件数16返修台数维修站过失所造成的返修台数每日或每周服务绩效指标(续)15每月服务绩效指标指标公式1有费定保实施率()有费定保台数进厂台数1002有费修理实施率()有费修理台数进厂台数1003有费服务实施率(顾客确保率)有费服务台数进厂台数1004服务台数目标达成率()总服务台数目标服务台数1005有费服务收入达成率()总有费服务收入有费服务收入总目标1006服务毛利达成率()总毛利总目标毛利1007工资收入占服务收入比()有费工资收入总有费服务收入1008每维修工服务台数比总服务台数维修工人员数9每维修工工时收入比有费服务工资免费服务工资维修工人员数16指标公式10工时收入与维修人员成本比总工资收入或总有费工资收入付予技术人员的总薪资11每直接人员的有费收入总有费服务收入总直接人员数12每直接人员的毛利毛利总直接人员数13人力利用率()实际工时一天可用工时10014全体效率()标准工时一天可用工时10015维修工生产率()标准工时实际工时10016返修台数(返修率)同样的修理二次或以上的台数(返修台数总服务台数100)17抱怨件数收到的顾客抱怨件数每月服务绩效指标(续)17每季服务绩效指标指标公式1顾客资料保有率()保有的顾客资料数新车销售台数(或进厂总台数)1002忠诚顾客资料保有率()保有的忠诚顾客资料保有的顾客资料1003保有台数(过去销售总台数–报废台数或参照保有台数建立的公式4总服务人员数维修站内所有人员5一级技术员比例()(一级技术员数总技术人员总数)1006二级技术人员比例()(二级技术人员数总技术人员数)10018维修站经营分析I维修站绩效分析人员工位每月结算车数工时营业收入19成本销售成本变动成本人事成本维护成本(固定)维修站经营分析20损益分析营业收入支出费用营业利润亏损费用费用收入平衡点亏损收入费用利润维修站经营分析21维修站获利的阶段充足的客户数增加进厂台次合理客单价创造高的营业额获利开源节流再获利22计划与目标管理制定计划的原则目标的决定与管理执行与控制23制定计划的原则情况分析可选择的目标和计划目标与计划评估目标与计划甄选实施监督与控制24目标的决定与管理最佳目标设定目标设定考虑因素目标设定方法统计分析时间管理25最佳目标设定明确的、可达到的、可要求的、有挑战的有行动计划配合有组织协调有时程26目标设定考虑因素人员成熟度营销活动产品销售情况季节因素工作天数地区特性其它可变因素27目标设定方法历史数据其它数据统计与分析营业项目顾客忠诚度28统计分析推移图曲线图柏拉图住状图派图饼图雷达图29统计分析推移图(曲线图)数量时间30统计分析柱状图数量ABCDEFG派图(饼图)2统计分析雷达图1免费定检实施率2有费定保实施率3有费服务比率(顾客确保率)4每维修工服务台数5修车位利用(周转率)6有费工资和总服务收入比7每服务人员的总服务收入8毛利率()9返修台数(返修率)10维修工生产率()11一般顾客资料保有率()12员工离职率()33雷达图指标范例指标公式1免费定检实施率()免费定检台数100(月销售台数免费定保次数)2有费定保实施率()有费定保台数100进厂台数3有费服务比(顾客确保率)每月有费服务台数100进厂台数4每技术人员的服务台数总服务台数技术人员数34雷达图指标范例(续)指标公式5修车工位利用(周转率)每天或每月的总服务台数修车工位数6有费工资收入与总服务收入比有费工资收入100总服务收入7每服务人员的服务收入总服务收入服务人员数8毛利率()毛利100总有费服务收入35雷达图指标范例(续)指标公式9返修台数(返修率)返修台数100进厂台数10维修工生产率()标准工时100实际工时11一般顾客资料保有率()一般顾客资料保有数100总顾客资料保有数12员工离职率()每年辞职人数100服务人员总数36时间管理周期评估计划的内容再评估何人执行制定计划决策控制实施设定目标37时间管理的优点可以评估所需时间回顾并转移未完成工作可以决定工作重要等级来分派工作可以确定优先顺序可以设立时间标准符合“最佳目标”的规范38执行力的重要性达成执行力的三个基本条件执行39控制的要点预算控制与财务控制控制40管理者的工作内容制定营销计划走动式管理人力资源的调配5机会教育报表审核客户管理创造终身顾客投诉处理41设置器材规划形象建立计划促销计划销售计划行销规划的过程联系客户计划客户资料调研计划产品及服务升级计划42行销计划书的内容主管摘要目前的行销情势机会与问题点分析目标行销策略行动方案预估的预算表控制43走动式管理业务部门查核重点车间查核重点配件部门查核重点结帐处查核重点44走动式管理业务部门查核的重点至本日目标达成车、钱日报表工单内容业务接待的态度与技巧应提醒顾客的话术对顾客的维修项目解说的动作是否有落实对顾客的收费项目解说的动作是否有落实交车时车辆的干净程度是否符合顾客的需求整个取车服务的过程查核保修的件数与统计分析预约顾客的情形回访的情形是否有抱怨的顾客是否有被冷落的顾客顾客流失情形45走动式管理车间查核要点是否准时修护完全依专长依人修护厂房动线机具安全车辆的排列工单流程的清晰零件的归位手工具的保养46走动式管理配件查核要点配件整齐排放出货是否正常库存是否足够盘点是否有定时消防设备是否齐全通风设备是否满足47走动式管理财务结算配合的重点结帐的时间结算人员是否保持微笑解释维修内容解释费用内容结算单据是否摆放整齐后才交给顾客48走动式管理部门间的协调沟通分歧的原因事实过程目的意识形态成功沟通的特性信息内容清楚有针对性,宜少不宜多接受信息的人有所准备注意人性的弱点49人力资源的调配业务接待接车流程Q车辆进厂尖峰时段最常发生的问题顾客因等待时间太长而不满意业务接待容易因压力太大而产生情绪反应无法完成应有的销售容易疏忽顾客所交修项目顾客容易遭到冷落Q在车辆进厂尖峰时段业务接待人力不足时,您要如何处理50人力资源的调配参与支持人员的工作划分服务经理前台接待索赔员质量跟踪员515整理(SEIRI)将物品分为要与不要,不要的就丢弃。整顿(SEITON)将整理好的物品定位,并透过看板、颜色进行效率管理。清扫(SEISO)经常打扫,常保清洁,造就无垃圾、无污秽的环境。清洁(SEIKETSU)通过制度、规定,维持整理、整顿、清扫状态。纪律(SHITSUKE)养成确实遵守组织规定事项的习惯。525义说明效果目的整理理杂乱分类整理,清理出要与不要的物品,不要的即予以撤除处理。作业现场没有防止任何妨碍工作或有碍观瞻的物品。降低作业成本。提高工作效率。提高产品质量。激励工作士气。防治工作灾害。整顿位定容规划安置,将要留用的物品加以定位和定容。物品各安其位,可以快速、正确、安全的取得所需要的物品。清扫污无尘清扫工作场所,把物品、设备、工具等弄干净,并去除污源。工作场所无垃圾、无污秽、无尘垢。清洁持清洁保持工作现场无污无尘的状态,并防止污染源的产生。明亮清爽的工作环境。纪律守规范使大家养成遵守规定、自动自发的习惯。全员主动参与,养成习惯。53提升品质、降低成本、缩短交期,已成为市场竞争的基本课题组织最重要的资源就是“人”,影响人的品质就是“环境”提升环境的效率,对于资源应用效率化亦有直接帮助为何要导入5提升品质,降低不良在整洁美观的工厂里,不良品会非常地显眼,从而能及时进行改善2减少浪费,降低成本地、物、时得以最有效地运用,自然成本会降低。3确保交期,顺利交货清爽的工厂,每人都愉快地工作,物品清清楚楚、一目了然,机械设备保养良好,运作正常,交期自然不会被延误。4完全有保障,工厂无伤害清洁整齐的工厂,危险点有隔离管制,并作醒目的标识,会让人安心。5管理气氛融洽,工作规范人人有素养,现场工作人员人际关系良好,融洽和谐55因应消费者“多样少量”的需求特性“追求品质”的时代需求“降低成本”的竞争需求“交期至上”的需求推动5“品质管理”、“设备管理”和“物料管理”都必须以5组织最重要的事全员的改善意识是否强烈、改善速度是否够快5通过浪费现象的查检,来决定整理、整顿的重点。了解进行各项5依附的执行原则,并找出进行5知道如何运用适当的5组织内进行5一分钟管理原则把握机会,指正缺失避免造成员工情绪反射善用早会赞美员工有纠正缺点的勇气59维修站各项报表管理报表维修进度日报表业务接待日报表车辆进厂流量统计表服务经营月报表服务经营月报表年营业分析表月、年营收与车辆数推移图顾客投诉统计与分析顾客投诉案例保修索赔统计分析表顾客流失统计表预约登记表顾客久未回厂统计表车间品质报表品质管理统计表(项目)、品质管理统计表(人员)配件报表日销售报表月销售报表紧急订购统计表半年未动用之物料表盘点盈亏表待料记录表60核查表格管理可有效提供数据统计及做日后追踪将行动后的统计资料、依原有的目标做分析比较、以做本次活动成效参考61潜在客户推荐顾客基盘客户顾客管理62处理运作标准基本要求基本要领投诉处理63报表的审核报表名称执行检核呈报修站内部归档目的填写人周期服务经理站长1服务经营日报表服务经理每日√服务经理了解每日营业状况短期营运方向参考目标达成参考服务经营月报表数据来源2服务经营月报表服务经理每月√√服务经理了解每月营业状况每季营运方向参考目标达成参考年营业分析报表数据来源营业状况检讨改进依据64报表名称执行检核呈报的填写人周期服务经理站长3年营业分析表站长每年√站长了解每年营业状况预算参考数据下年度营运方向参考目标达成参考4月、年营收与车辆数推移图计算机管理员每月√√√服务经理营业状况比较与分析报表的审核65报表名称执行检核呈报修站内部归档目的填写人周期服务经理站长5顾客投诉统计与分析服务经理每月√√服务经理顾客投诉改进依据调整作业流程依据内部培训的依据营运方向参考人员考核依据6顾客投诉案例服务经理每案√√站长各部门内部作业改进依扭内部人员再教育依据预防同类投诉再发生7保修索赔统计分析表索赔员每月√√√索赔员了解当月索赔状况营业状况分析的数据来源应收款项的参考索赔员评核参考项目之一报表的审核66报表名称执行检核呈报修站内部归档目的填写人周期服务经理站长8顾客流失统计表质量跟踪员每月√√√站长了解顾客流失原因维修站改进参考主要依据之一维修站经营主要警讯之一维修站经营主要警讯之一9预约登记表业务接待/质量跟踪员每日√√服务经理进厂车辆维修相关部门准备依据预约服务管理降低客户等待的抗拒车辆、人员、工作分流报表的审核67报表名称执行检核呈报修站内部归档目的填写人周期服务经理月√√√服务经理找回低忠诚客户的依据了解客户不回厂的原因月√√服务经理间主管每案√√√服务经理了解原因及损失情形,作为检讨改善依据报表的审核68为明天工作做准备本日目标达成情形列出明日的工作计划69中枢和关键以于市场、业绩、能力的薪酬管理体系基于岗位适应的潜能评价开发体系培训开发职业生涯规划与设计分层分类的任职资格体系组织机构设置职类职种划分绩效管理体系培训开发体系薪酬管理体系激励环节生产绩效的潜质依据发放薪酬的依据依据素质确定课程潜能评价体系依据资格等级确定薪酬任职资格体系基础环节基础产生绩效的行为依据绩效管理体系的战略定位70企业始于人,止于人以人为本的管理需要真诚与魄力以人为本的经营71知人知己知彼,知己识人选人适任、适群、适己育人自我培育、培育部属用人知人善任安人安于工作,勤于工作,乐于工作卓越的企业懂得72人才在哪里部门主管的角色甄选与任用73聘用原则及程序申请核准初审计划面试核定74人力状况调查表月人力状况调查表部门需求人员现有人员差额处理备注人事财务车间前台配件75通常用人的时机人员离职要补足人员升迁或调动要补足扩大生产或业务量增加政策上人员的储备76内部员工推荐条件奖励77选才原则职业经理人的观念78应聘人员的条件为基本素质职业道德职业经历专业技术教育背景79应聘人员的条件为基本素质职业道德职业经历专业技术0选才例技修工分组练习81面试技巧准备接待核定82面试技巧姓名出生日期学历经历评语专业知识与经验表达能力仪态反应能力合计评分项目建议问题了解问题为何来应征此工作聪明度与资质在学校时成绩、前项工作的成就敬业态度与求知欲过去加班经验。最近看过什么书/或参加什么课程个人个性特质与品德操守个人优缺点团队精神与合群能力是否与工作伙伴完成大计划/一般同事对您的评语。稳定性为何离开前一任工作是否有自省能力个人的缺点/讲述一个失败的工作经验对未来的计划与抱负对未来工作的抱负/最感兴趣的工作自信与工作能力对应征工作自认可承担多少人际关系及与上司相处能力朋友多寡与是否讨人喜欢对以前上司的评价合计评语83试用评估新进人员试用表姓名工号职务试用单位试用始日期满日期试用结果表现特佳,正式录用,建议调薪表现普通,正式录用表现欠佳,终止试用评语附注试用期满日前,用人部门得将本表送交人事部凭办。84人员流失与管理者新进人员工作一年的人员工作三年的人员工作五年以上的人员85如何避免人员流失管理人员同事86管理目标与员工个人生涯规划发展经营者、管理者与普通职员目标制定的参与性员工教育与培训87管理目标与员工个人生涯规划发展前程规划组织与员工同步发展个人规划执行环境分析确认职业导向设定目标计划评估计划组织规划人力资源规划前程发展途径教育训练计划控制计划满足员工需求满足组织发展需要88员工培训与发展培训目的培训方式、方法设计培训体系制定员工培训计划89薪资制定原则公平原则合理原则激励原则分享原则比较原则成本原则90职位分类类别职等级数91计时工资制任务制计时制奖工制92薪资结构基础薪津贴奖金加班费93奖金制度的一般原则明确的计算方法明确的标准激励原则94员工绩效评估确定各部门的绩效考核重点制定考核制度95激励的因素生理方面心理方面96自尊需求自我实现需求社会需求安全需求生理需求马斯洛层次需求模式97激励的因素动机行为目标诱因回馈激励之行为模式98激励的方式如何激发部属的积极性发展式激励目标式激励信任式激励分享式激励99激励的方式让员工在决定工作方法、工作手续、工作步骤方面能拥有更多的自主权。鼓励员工参与决策,以及扩充员工之间相互的关系。加强员工对工作的责任感。让员工了解他们的努力确实对产品及公司有所贡献。让员工即时获取有关其工作绩效的回馈。让员工自己分析工作环境的优劣,然后据此来改善办公室或工厂的现状。100授权3授权的决心1领导者2态度愿意不愿意技巧不知则问不会则学7同事教练101情境管理高工作能力高工作意愿高工作能力变动的工作意愿有些工作能力低工作意愿低工作能力高工作意愿31已发展发展中高度中度低度102指导型(高命令/低支持行为给予部属指定的角色与目标,并在过程中不断的监督,直到工作完成教练型(高命令/高支持行为领导者向部属解释行为也听取建议,但仍然监督到工作完成支持型(高支持/低命令行为领导者和部属一起来做决策,并在工作中不断支持授权型(低支持/低命令行为领导者交由部属做决策,并在过程中完全授权情境管理103支持教练21授权指导命令支持情境管理104命令行为支持行为低高高高度中度低度授权支持教练指导31已发展发展中情境管理105指导型不讨论,我决定教练型我们讨论,我决定支持型我们讨论,我们(你)决定授权型不讨论,你决定情境管理106领导风格与可塑性测验ABCD121122221131122412215212161122722118212192121101212112211121221TLASTL负分表示不太信任别人013比较恰当分数越高可塑性越好107领导风格表指导型12教练型221授权型40ABCD2DACB3CADB4BDAC5CBDA6BDAC7ACBD8CBDA9CBDA10BDAC11ACBD12CADBT1234TSCS108如何考核员工员工稳定预警表员工考核表109管理者角色了解企业与员工面对现实挑战实事求是设定目标及优先顺序跟踪目标解决问题论功行赏,奖优罚劣了解自我110沟通是团体内人际间思想、观念、资讯与情感交流的一种过程。是传达所有消息、观念、态度与意思的程序并经此程序以达到人与人之间的了解与协议。111沟通的要领能听话能赞美能平心静气能变通能清楚能幽默112怎样有效的沟通塑造自己的管理威信尊重组织伦理布建沟通管道建立工作感情113沟通的准则先认清自己的想法先把握沟通的目的考虑沟通的地点先徵询他人的意见注意自己非口语的讯息协助对方了解讯息追踪检核行动来支持沟通114沟通的方法面谈会议提案制度115合作的模式利用依赖共存共享116会议的重要性作用P→D→C→→C→A→计划行动执行检查117主持会议的要领要领练习118总结任用资格体系职类、职等、职级划分晋升标准的确立建立任职条件与能力培训开发体系设计培训体系制定员工培训计划薪资管理体系制定分配原则和工资政策确定等级、工资结构和支付方式绩效管理体系确定各部门制定考核制度(原则、方法及方式)人力资源增值职业发展能力提升做好工作选择确保使用培育异动管理考核管理招聘管理晋升管理培训管理薪酬管理确定职位标准提供招聘依据依据需求外部补充依据需求内部调整人力計划(年度计划)未来人力资源需求(人数、结构、素质)分析确定人力资源补充、调整、素质提升方案提供管道、等级和晋升办法确定职位标准提供培训依据确定培训原则和方式方法外部竞争性内部公平性确定职业发展潜能评估确定业绩与员工素质对应关系提出改善方案素质能力评核基于

注意事项

本文(汽车4S店售后服务经营与管理培训手册)为本站会员(cargai)主动上传,汽车文库网 AutoWen.Com仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知汽车文库网 AutoWen.Com(发送邮件至service@autowen.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。

关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

copyright@ 2016 汽车文库网 网站版权所有 沪ICP备16042903号-2 360网站安全检测平台